Cara Membangun Pitch Deck Investor [FREE Y Combinator Template Included]

Berhentilah membayar konsultan $5.000 untuk merancang presentasi singkat Anda.

Berhentilah mencoba menjadi “kreatif” dengan slide Anda.

Dan berhentilah menebak-nebak apa yang ingin dilihat investor.

→ Unduh Templat Dek Benih Y Combinator

→ Lihat Templat Pendanaan Y Combinator doola

Y Combinator memiliki templat presentasi singkat yang standar dan terbukti, format persis yang mereka rekomendasikan untuk startup tahap awal. Membosankan, sederhana, dan berhasil.

Saya Arjun Mahadevan, CEO dan pendiri doola.com, startup yang didukung Y Combinator yang telah mengumpulkan lebih dari $13 juta. Hari ini, saya akan memandu Anda tentang cara membangun presentasi singkat yang benar-benar didanai, menggunakan kerangka kerja yang sama yang membantu kami mengumpulkan jutaan dolar pertama kami.

Mengapa Kebanyakan Pitch Deck Gagal

Sebelum kita mendalaminya, mari kita bahas mengapa sebagian besar pendiri menghabiskan waktu berminggu-minggu di deck yang tidak pernah menyelesaikan satu putaran pun.

Masalahnya bukan pada ide Anda. Itu bukan timmu. Itu berarti Anda mendekati presentasi singkat Anda seperti proyek desain, bukan dokumen penjualan.

Investor melihat ratusan deck setiap bulan. Mereka tidak menginginkan slide artistik atau animasi yang cerdas. Mereka menginginkan kejelasan, daya tarik, dan bukti bahwa Anda dapat melaksanakannya.

Itulah tepatnya yang diberikan oleh template pitch deck YC.

Kerangka Pitch Deck YC 10-Slide

Ayo buat dek Anda, slide demi slide.

Slide 1: Judul Slide

Aturan: Buatlah tetap sangat sederhana. Logo Anda dan deskripsi satu baris.

Contoh: Di doola, kami menggunakan: “Bisnis dalam Kotak untuk Pendiri Global.”

Tindakan Anda: Tulis nama perusahaan Anda dan tagline 3-5 kata yang menjelaskan apa yang Anda lakukan. Jangan terlalu memikirkan hal ini. Jika seseorang tidak dapat memahami apa yang Anda lakukan dalam lima detik, sederhanakanlah.

Geser 2: Masalahnya

Wawasan: Investor mendanai penderitaan, bukan kemungkinan. Bersikaplah spesifik tentang masalah yang Anda pecahkan.

Kesalahan: Pernyataan yang tidak jelas seperti “Memulai bisnis itu sulit” tidak cukup.

Contoh: “Para pendiri internasional kehilangan waktu berminggu-minggu dan ribuan dolar saat mencoba mendirikan entitas AS. Prosesnya rusak, offline, dan memerlukan mesin faks.”

Tindakan Anda: Tuliskan masalah spesifik yang dirasakan pelanggan Anda saat ini. Gunakan bahasa asli yang akan mereka gunakan, bukan jargon industri.

Geser 3: Solusinya

Wawasan: Apa yang Anda bangun untuk menghilangkan rasa sakit itu?

Contoh: “Kami membangun platform yang secara terprogram membentuk LLC, memperoleh EIN, dan membuka rekening bank. Pengguna mengklik tombol; kami menangani dokumennya.”

Tindakan Anda: Jelaskan produk Anda dalam satu kalimat. Tidak ada kata kunci seperti “platform revolusioner yang didukung AI.” Jelaskan saja apa fungsinya.

Slide 4: Traksi (Slide Paling Penting)

Wawasan: Di sinilah Anda menang atau kalah dalam pertemuan tersebut. Bukti mengalahkan janji setiap saat.

Kesalahan: Mengatakan “Kami berencana untuk meluncurkannya pada kuartal berikutnya…”

Contoh: “Diluncurkan 2 minggu lalu. GMV $5k. 10 pelanggan berbayar. Tumbuh 20% dari minggu ke minggu.”

Tindakan Anda: Masukkan nomor terbaik Anda dalam font besar. Jika Anda belum memiliki pendapatan, gunakan pendaftaran daftar tunggu, surat niat, atau metrik keterlibatan pengguna. Tapi Anda membutuhkan bilangan real.

Slide 5: Traksi Bagian 2 (Perosotan Dampak)

Pertanyaannya: Apa dampak yang Anda rasakan? Tampilkan metrik tambahan atau validasi pelanggan.

Contoh: Sertakan testimoni pelanggan yang menunjukkan proposisi nilai Anda. Satu kutipan kuat dari pengguna sebenarnya bisa bernilai lebih dari selusin metrik cantik.

Tindakan Anda: Tampilkan metrik utama Anda atau tampilkan penawaran pelanggan yang membuktikan bahwa orang-orang benar-benar menginginkan apa yang Anda bangun.

Slide 6: Saus Rahasia (Keunggulan Kompetitif Anda)

Pertanyaannya: Apa yang membuatmu berbeda? Bagaimana cara kerjanya?

Contoh: Di doola, kami menjelaskan Co-Founder Flywheel AI kami dan mengapa pesaing tidak dapat dengan mudah meniru pendekatan kami.

Tindakan Anda: Identifikasi apa yang unik tentang solusi Anda. Ini bisa berupa teknologi eksklusif, model bisnis yang unik, atau keunggulan struktural dalam cara Anda memberikan nilai.

Slide 7: Model Bisnis

Aturan: Bagaimana Anda menghasilkan uang? Jaga agar tetap lugas.

Contoh: “Kami mengenakan biaya berlangganan $297/bulan atau $2,997/tahun.”

Tindakan Anda: Tunjukkan unit ekonomi. Harga dikalikan volume. Investor ingin melihat jalur yang jelas dari pelanggan menuju pendapatan.

Sebelum Anda Melanjutkan: Apakah Anda Siap Menerima Investasi?

Inilah yang dirindukan sebagian besar pendiri: Anda dapat memiliki presentasi singkat yang sempurna, tetapi jika Anda belum menyiapkan struktur bisnis Anda dengan benar, investor tidak akan membayarnya.

Investor AS tidak akan mentransfer $1 juta ke rekening giro pribadi Anda. Sebelum investor serius melihat keuangan Anda, mereka menanyakan satu pertanyaan: “Apakah Anda memiliki perusahaan AS?”

Jika Anda belum bergabung, ini adalah langkah yang perlu Anda ambil sebelum mengirimkan dek Anda kepada siapa pun. Anda memerlukan C-Corp atau LLC, Nomor Pajak (EIN), dan rekening bank bisnis yang siap menerima investasi.

Inilah alasan kami membangun doola, untuk menangani dokumen formasi sehingga para pendiri dapat fokus membangun bisnis mereka alih-alih mengurus birokrasi.

Slide 8: Pasar (Slide TAM)

Aturan: Investor ingin melihat pasar yang besar dan mempunyai ruang untuk hasil yang besar.

Contoh: “Pasar pembentukan bisnis di AS adalah $X miliar. Pasar internasional 5x lebih besar.”

Tindakan Anda: Lakukan analisis bottom-up jika Anda bisa. Tunjukkan berapa banyak pelanggan potensial yang ada dan berapa nilainya. Riset pasar top-down baik-baik saja, tetapi perhitungan spesifik lebih baik.

Geser 9: Tim

Aturan: Mengapa Anda dan tim Anda adalah orang yang tepat untuk membangun ini?

Contoh: Tunjukkan kepada tim pendiri Anda kredensial khusus yang berhubungan dengan masalah ini. Pengalaman startup sebelumnya, keahlian domain, atau keterampilan teknis yang penting.

Tindakan Anda: Sertakan foto, nama, dan yang paling penting—mengapa latar belakang Anda membuat Anda memenuhi syarat untuk mengeksekusi peluang ini.

Slide 10: Pertanyaan

Aturan: Perjelas dengan jelas apa yang Anda besarkan dan apa yang akan Anda lakukan dengannya.

Contoh: “Mengumpulkan putaran awal $2 juta untuk mencapai ARR $1 juta dalam 12 bulan.”

Tindakan Anda: Nyatakan jumlah yang Anda kumpulkan dan pencapaian spesifik yang akan Anda capai dengan modal tersebut. Investor perlu mengetahui seperti apa kesuksesan itu.

Sekarang Bangun Milik Anda:

→ Unduh Templat Dek Benih Y Combinator

→ Lihat Templat Pendanaan Y Combinator doola

Apa yang Membuat Pitch Deck Benar-benar Berfungsi

Sekarang setelah Anda memiliki strukturnya, mari kita bahas tentang apa yang membedakan deck yang didanai dari deck yang diabaikan.

Kejelasan atas kreativitas. Dek Anda bukanlah proyek seni. Slide sederhana dengan pesan yang jelas selalu mengalahkan desain yang rumit.

Traksi atas janji. Satu slide metrik nyata bernilai sepuluh slide grafik pertumbuhan yang diproyeksikan.

Kekhususan atas keumuman. “Kami mengurangi biaya akuisisi pelanggan sebesar 40%” mengalahkan “Kami menjadikan pemasaran lebih baik.”

Bukti atas klaim. Tunjukkan jangan beritahu. Kesaksian pelanggan, data penggunaan, dan angka pendapatan membuktikan pendapat Anda lebih baik daripada kata sifat.

Kesalahan Umum Pitch Deck yang Harus Dihindari

Kesalahan #1: Terlalu banyak slide. Jika Anda tidak dapat menceritakan kisah Anda dalam 10-12 slide, Anda belum memahami bisnis Anda dengan cukup baik.

Kesalahan #2: Tidak ada masalah yang jelas. Jika investor tidak merasakan kesulitan yang Anda selesaikan, mereka tidak akan mengerti mengapa ada orang yang mau membayar untuk solusi Anda.

Kesalahan #3: Mengubur daya tarik. Metrik pertumbuhan Anda tidak boleh dilewatkan. Jika Anda sedang bertumbuh, jelaskan.

Kesalahan #4: Pertanyaan tidak jelas. Jangan akhiri rencana Anda tanpa memberi tahu investor secara pasti berapa banyak dana yang Anda kumpulkan dan apa yang akan Anda capai dengan dana tersebut.

Kesalahan #5: Tidak ada bukti eksekusi. Investor bertaruh pada tim yang mengeksekusi. Tunjukkan apa yang telah Anda capai dengan sumber daya terbatas.

Setelah Dek Anda: Apa yang Sebenarnya Membuat Anda Didanai

Sebuah pitch deck yang ada di hard drive Anda memberi Anda tepat $0.

Dek itu penting, tapi itu baru permulaan. Anda perlu tampil di hadapan investor, menyampaikan promosi yang menarik, dan mencapai kesepakatan.

Pitch deck terbaik adalah pembuka percakapan, bukan rencana bisnis yang komprehensif. Tujuan Anda adalah mengadakan pertemuan, menceritakan kisah yang jelas, dan membuktikan bahwa Anda layak untuk ditindaklanjuti.

Gunakan kerangka kerja ini, buatlah tetap sederhana, dan fokus pada metrik yang penting. Begitulah cara Anda membangun presentasi singkat yang benar-benar didanai.

Siap untuk mulai meningkatkan modal? Pastikan bisnis Anda berbadan hukum dengan benar dan siap menerima investasi. Pelajari lebih lanjut cara menyiapkan entitas AS Anda.

Unduh templatnya:

→ Unduh Templat Dek Benih Y Combinator

→ Lihat Templat Pendanaan Y Combinator doola